Precios de fotografías de archivo: cómo asegurarse de que está pagando lo que realmente valen sus fotos

Muchos fotógrafos sienten que están «listos» para sumergirse en la fotografía de archivo – están actualizados en calidad y contenido, tienen un buen volumen inicial y tienen tiempo para trabajar en ello – todos los sistemas deben funcionar, pero una cosa los detiene.

¿Simplemente no saben cuánto cobrar por sus fotos? Les preocupa la posibilidad de pedir demasiado y perder una venta, o pedir muy poco y que el comprador se aproveche de ellas. De todos modos, están preocupados por perder dinero y verse un poco estúpidos. ¿Te suena familiar? Si es así, lo que sigue es un curso intensivo sobre precios de fotografía de archivo que le quitará el estrés del proceso.

Regla 1. Los fotógrafos profesionales no venden sus imágenes, las licencian

Cuando vende una imagen, en realidad le está dando permiso a su cliente para usar esa imagen a cambio de una tarifa de licencia. Suele ser para un solo uso específico. Suele ser por un período de tiempo fijo o un número fijo de reproducciones.

Regla n. ° 2. Los fotógrafos profesionales nunca renuncian a los derechos de autor o la propiedad de su trabajo.

Dado que está licenciando un solo uso por un período limitado, es importante tener en cuenta que la imagen sigue siendo suya y los derechos de autor siguen siendo suyos. Está permitiendo que el Cliente utilice la imagen estrictamente de acuerdo con sus términos. Puede ver la licencia de fotografía como un contrato de alquiler. Así como una empresa de alquiler de automóviles le dirá a dónde puede ir, qué puede hacer y cuándo debe recuperar el automóvil, su licencia con foto le dice al cliente exactamente lo que puede hacer con su imagen y cuándo debe dejar de usarla.

Entonces, ¿cómo se determina un precio?

El costo de licenciar una foto es generalmente un producto del valor de uso para el Cliente y el valor de la foto en cuestión. El fotógrafo evalúa el valor de usar la imagen específica para el Cliente y luego determina un precio justo y razonable que cubre los costos y permite un margen de ganancia.

Esto es estándar en cualquier negocio. El operador estudia a su cliente, evalúa su producto y determina un precio que cubre sus costos, agrega valor al cliente y deja un margen de ganancia razonable por sus esfuerzos. El precio de una foto de Rights Managed no es diferente, EXCEPTO que el valor de una foto depende de cómo el cliente quiera usarla. Por lo tanto, en base a esto, los precios por licenciar la misma foto varían según el uso.

El valor de usar la foto para el cliente.

En términos simples, una foto utilizada en la portada de una revista tiene un valor más alto para el Cliente que una pequeña reproducción en el reverso de la misma revista. La foto de portada realmente ayudará a vender la revista, que por supuesto tiene un valor en efectivo inmediato para el Cliente. La foto al final de la revista todavía tiene cierto valor, pero su tamaño y ubicación sugieren que no es de gran interés para la mayoría de los lectores de la revista, por lo que tiene menos valor para el Cliente.

Por supuesto, si se usara la misma foto en lugar de un anuncio de doble página dentro de la revista, sería aún más valiosa para ese Cliente. El anunciante pagaría un precio superior por el espacio, por lo que puede estar seguro de que ha seleccionado esa foto específica porque cree que obtendrá el máximo rendimiento de su gasto.

Estos son ejemplos muy simplistas, pero lo que debe reconocer es que en cada uno de estos ejemplos, el fotógrafo no está vendiendo la foto … está vendiendo el ‘servicio que la foto ofrece’ menos tangible al Cliente.

A muchos fotógrafos les resulta difícil justificar cobrar diferentes precios a diferentes clientes por lo que consideran el mismo «producto». La clave es recordar que no está vendiendo un producto; estás vendiendo un servicio.

No estás vendiendo la foto en sí. Le está vendiendo al cliente los derechos para beneficiarse del uso de su foto. Y dado que la devolución al cliente en cada uso variará, el precio de compra también debe variar.

El valor de la foto en sí

Cada foto tiene un valor intrínseco basado en la singularidad del contenido y la calidad de ejecución. En términos simples de oferta y demanda, una gran foto de un sujeto raro siempre valdrá más que una mala foto de un sujeto común.

Una foto comercial también tiene un valor residual, basado en su frescura. Cuanta más exposición tenga una imagen, menos atractiva será para los futuros clientes. Un ejemplo sería si una foto se utilizara internacionalmente para una amplia campaña publicitaria. Una vez que millones de personas ven la imagen, hay pocas posibilidades de que un cliente diferente la utilice para promocionar su propio producto. No querrían arriesgarse a enviar un mensaje contradictorio al público utilizando una imagen de «segunda mano». Es más fácil y seguro para el cliente encontrar otra imagen.

Por lo tanto, cada vez que licencia una imagen, tiene un impacto en las ventas potenciales futuras de esa imagen. Es poco probable que un editor de libros que necesita una ilustración simple se preocupe mucho por dónde se usó la imagen antes o dónde podría aparecer en el futuro, pero ese uso se convertirá en un factor la próxima vez que alguien considere usar la imagen.

Si un cliente quiere un nuevo imagen, no importa si el uso anterior fue una miniatura en un libro o doble página en el tiempo, aún considerarán la imagen vistió. Por supuesto, hay muchas situaciones en las que el uso previo no es un problema, pero cuando un cliente necesita una imagen inédita, ¡por lo general la pagará caro!

Entonces, si bien puede existir la tentación de descartar las ventas menores como insignificantes y sin valor … esta pequeña venta puede descalificar su imagen de una venta mucho mayor en el futuro. Como emprendedor, debes asegurarte de recibir una compensación por ello en este momento.

Si eres alguien que tiene problemas con la idea de cobrar diferentes precios para diferentes usos, recuerda esto … Si tuvieras que obtener una licencia la mejor foto que hayas tomado para una campaña publicitaria de alto nivel, el grupo de clientes futuros para esa foto se reduce inmediatamente a uno. Es muy poco probable que otra persona vuelva a comprar esa imagen.

A menos que el cliente original decida volver a licenciar la imagen más tarde, su valor residual prácticamente desaparecerá. Por lo tanto, su tarifa de licencia inicial debe representar su evaluación del valor residual de esa imagen.

La mecánica del precio

La concesión de licencias de derechos gestionados tiene en cuenta varios factores y puede resultar confuso al principio. Es mucho más fácil si recuerda lo siguiente; Todos los factores de uso que verá se reducen a una sola cosa … evaluar la «exposición». Qué tan prominente se publicará la imagen y cuántas personas la verán.

Los libros y sitios web de software y calculadora hablarán sobre docenas de factores diferentes:

  • Dibujo
  • Circulación
  • Tamaño de reproducción
  • Tamaño de visualización de la pantalla
  • Duración de la pantalla
  • Numero de preguntas
  • Derechos regionales versus derechos mundiales
  • Derechos electrónicos
  • Tiempo en uso
  • Colocación y posicionamiento
  • … Es mucho más.

Todo lo que realmente se preguntan es en qué importancia se publicará la imagen y, como factor de eso, cuántas personas verán la imagen. Y como ya hemos comentado, a medida que aumenta la exposición, aumenta el valor de beneficio para tu cliente y disminuye el valor residual de la imagen, por lo que cobras más. Su precio es el producto de estos elementos, aplicado al valor intrínseco / residual de la imagen.

  • Baja exposición X Valor de beneficio bajo => Bajo impacto en el valor residual = Tarifa de licencia baja
  • Alta exposición X Alto valor de beneficio => Alto impacto en el valor residual = Alta tarifa de licencia

Por supuesto, existen diversos grados para cada uno de estos valores, pero la clave es no involucrarse en demasiados detalles. Cuando utilice las distintas calculadoras y guías de impresión, sea lo más preciso posible, pero no se asuste si no conoce un detalle específico o si las opciones que se ofrecen no coinciden exactamente con su uso. En la mayoría de los casos no tendrá un gran impacto en el precio final.

Mi única otra sugerencia es usar calculadoras de precios con frecuencia para desarrollar una idea de lo que valen los diferentes usos antes de que un comprador llame a su puerta. Si es nuevo en el negocio, también se recomienda encarecidamente una guía de precios impresa. Sobre todo, no se deje intimidar por el proceso. Valora siempre tu trabajo y tu tiempo. Nunca renuncie a la propiedad o los derechos de autor y recuerde, siempre puede decir ‘no, gracias’ si el precio no es el correcto.

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